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news中國能源建設(shè)集團(tuán)山西省電力勘測設(shè)計(jì)院有限公司（以下簡稱山西院）深入貫徹落實(shí)中國能建國際業(yè)務(wù)優(yōu)先優(yōu)質(zhì)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，以“一體兩翼”國際業(yè)務(wù)發(fā)展體系要求為指引，全面融入“三引領(lǐng)一合作”工作思路，持續(xù)優(yōu)化海外市場布局，優(yōu)化融資模式創(chuàng)新，加快境外機(jī)構(gòu)實(shí)體化運(yùn)作步伐，助推國際業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績連續(xù)創(chuàng)歷史新高，打造山西院國際化發(fā)展新賽道。近三年山西院國際業(yè)務(wù)新簽合同額占比平均值為30.9%，營業(yè)收入占比平均值為41.3%，利潤總額占比平均值為41.8%，國際業(yè)務(wù)已成為山西院發(fā)展第一引擎。
優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，重組整合國際業(yè)務(wù)發(fā)展體系
一是堅(jiān)持國際化發(fā)展戰(zhàn)略自信，推動“國際工程公司”向“國際一流工程公司”升維發(fā)展。山西院在《“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中明確公司要發(fā)展成為具有全球競爭力的國際型工程公司，在《“十四五”發(fā)展規(guī)劃》中確立建設(shè)成為高質(zhì)量發(fā)展的國際一流工程公司，并把“優(yōu)質(zhì)發(fā)展國際業(yè)務(wù)”定為公司“八大業(yè)務(wù)”之首，為國際業(yè)務(wù)發(fā)展注入戰(zhàn)略“強(qiáng)心劑”。
二是優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)，布局國際業(yè)務(wù)“四區(qū)域八機(jī)構(gòu)”市場開發(fā)體系。將國際工程分公司下設(shè)機(jī)構(gòu)調(diào)整為項(xiàng)目經(jīng)理部、商務(wù)管理部2個科室，東亞、湄公河、東盟次、中東及非洲區(qū)域業(yè)務(wù)中心等4個區(qū)域中心，依托泰國、越南、韓國、新加坡、日本、阿曼、柬埔寨、菲律賓等8個境外分支機(jī)構(gòu)，形成了以“四區(qū)域八機(jī)構(gòu)”為支點(diǎn)的國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)體系，構(gòu)建統(tǒng)分有序、總體協(xié)同、聯(lián)合作戰(zhàn)的國際市場開發(fā)新布局。
三是搭建國際業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，打造業(yè)務(wù)發(fā)展“堅(jiān)強(qiáng)后盾”。系統(tǒng)梳理國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)、立項(xiàng)、投標(biāo)報(bào)價、施工、分包、竣工等全生命周期涉及管理事項(xiàng)，完成涵蓋15項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的國際業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)體系。
四是以泰國子公司為試點(diǎn)，加快境外機(jī)構(gòu)實(shí)體化運(yùn)營步伐。制定發(fā)布《境外機(jī)構(gòu)實(shí)體化運(yùn)營方案》，以泰國子公司為試點(diǎn)，對涵蓋決策管理在內(nèi)的10個管理模塊47項(xiàng)具體事項(xiàng)，按照直接管理、審批管理、備案管理、授權(quán)管理四種方式分級分類進(jìn)行授權(quán)，形成《泰國子公司管理權(quán)責(zé)事項(xiàng)清單》，推動境外機(jī)構(gòu)實(shí)體化、屬地化發(fā)展。
強(qiáng)化資源傾斜，激發(fā)國際業(yè)務(wù)創(chuàng)效活力
一是建強(qiáng)國際業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍，夯實(shí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。堅(jiān)持“為人才賦能”的原則，依托海外一線，潛心培養(yǎng)自有人才，近三年向國際業(yè)務(wù)輸送具有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)應(yīng)屆高校畢業(yè)生13人、引進(jìn)具有國際市場商務(wù)、項(xiàng)目管理等經(jīng)驗(yàn)的成熟人才7人。搭建境外機(jī)構(gòu)“引進(jìn)人才、開發(fā)人才、評估人才、激勵人才”的全過程管理體系，構(gòu)建差異化用工管理機(jī)制，建立外籍員工“中國行”等交流培訓(xùn)機(jī)制，形成“國際人才屬地化、本部人才國際化”雙向循環(huán)互相促進(jìn)的人才培養(yǎng)模式，現(xiàn)有海外雇員50余人。
二是激發(fā)干部隊(duì)伍“頭雁”效應(yīng)，深化干部崗位公開競聘。國際分公司試行競聘上崗干部“賽馬”機(jī)制，鼓勵干部之間比業(yè)績、拼勁頭，形成干部隊(duì)伍素質(zhì)螺旋上升的良性循環(huán)。將國際業(yè)務(wù)作為年輕干部快速成長的“練兵場”和“必經(jīng)路”，通過公開競聘、民主推薦等方式從國際業(yè)務(wù)一線崗位選拔任用市場開發(fā)、項(xiàng)目管理干部18人次，分公司班子成員全部通過競聘上崗，國際分公司干部平均年齡37歲。
三是優(yōu)化薪酬激勵機(jī)制，激發(fā)國際人員創(chuàng)效活力。堅(jiān)持以實(shí)實(shí)在在的國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)成果、項(xiàng)目執(zhí)行成果為導(dǎo)向的薪酬分配機(jī)制，釋放國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整體效能，推動國際業(yè)務(wù)發(fā)展成果與團(tuán)隊(duì)收入同步攀升。細(xì)化獎勵分配項(xiàng)，在過去績效工資的基礎(chǔ)上增加合同簽約獎、利潤貢獻(xiàn)獎等。同時將國際業(yè)務(wù)骨干人員納入企業(yè)崗位分紅激勵兌現(xiàn)范圍，推進(jìn)薪酬分配不斷向國際業(yè)務(wù)傾斜。
升維生產(chǎn)力布局，推動國際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展
一是聚焦“一帶一路”沿線國別布局，提升屬地深耕能力。以國際業(yè)務(wù)“三化”原則為指引，研究構(gòu)建與屬地化第三方企業(yè)共贏合作的工作機(jī)制，與泰國B.Grimm、新加坡勝科等優(yōu)質(zhì)企業(yè)長期合作，業(yè)務(wù)區(qū)域范圍涉及“一帶一路”沿線國家共計(jì)17個，近三年累計(jì)新簽合同額210億元。成功進(jìn)入日韓等高端市場，簽約韓國NakwolⅠ期海上風(fēng)電項(xiàng)目，單體項(xiàng)目合同額超百億。簽約實(shí)施日本岐阜、福島等光伏項(xiàng)目，為進(jìn)一步融入所屬國能源市場奠定基礎(chǔ)。
二是提升精益履約能力，著力打造精品工程和標(biāo)桿項(xiàng)目。先后開發(fā)、實(shí)施東南亞最大的儲能電站新加坡裕廊島儲能項(xiàng)目，全球最大飲水水庫浮體光伏新加坡騰格水庫項(xiàng)目，新加坡單體規(guī)模最大的光伏裕廊島JTC項(xiàng)目、泰國最大的浮體光伏詩琳通大壩項(xiàng)目。新加坡浮體光伏項(xiàng)目榮獲PMI2021-2022年度項(xiàng)目一等獎，新加坡儲能項(xiàng)目榮獲業(yè)主頒發(fā)的“項(xiàng)目特別貢獻(xiàn)獎”，柬埔寨光伏項(xiàng)目被國際金融雜志評為“2021年度最佳新能源項(xiàng)目”。承建的阿曼MANAH II光伏發(fā)電項(xiàng)目將助力山西院進(jìn)入中東等高端國際市場。樹牢“高質(zhì)量發(fā)展、精益精細(xì)管理”理念，通過一批總承包項(xiàng)目的高質(zhì)量履約，打造精品工程和標(biāo)桿項(xiàng)目，提升屬地深耕能力。
三是推動海外業(yè)務(wù)升級，大力發(fā)展戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)。新能源業(yè)務(wù)已成為國際業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)力引擎。成功簽約實(shí)施長安汽車泰國制造EPC項(xiàng)目，阿曼硅料廠400千伏變電站EPC項(xiàng)目。國際項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍從傳統(tǒng)煤電轉(zhuǎn)型至綠色低碳能源，從單一的電力領(lǐng)域拓展至非電領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)燃煤電站變電站、地面光伏、水上光伏、分布式屋頂光伏、海上風(fēng)電、陸上風(fēng)電、大型儲能項(xiàng)目和非電項(xiàng)目的積累。